Thời điểm hiện nay thì hoạt động bán hàng đa cấp không mấy xa lạ đối với mọi người. Vậy bán hàng đa cấp là gì, có những đặc điểm gì, tất cả sẽ có trong bài viết dưới đây.
Bán hàng đa cấp là gì
Bán hàng đa cấp là một mô hình kinh doanh mà công ty tuyển mộ những người bán hàng độc lập hoặc đại lý để bán sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng. Người bán hàng sẽ nhận được hoa hồng từ việc bán hàng của mình và các đại lý mà họ tuyển mộ.
Mô hình này có thể giúp cho việc tiếp cận thị trường và bán hàng trở nên dễ dàng hơn, đồng thời cũng mang lại cơ hội thu nhập cao cho những người tham gia. Tuy nhiên, cũng có nhiều công ty đa cấp lừa đảo, vì vậy người tiêu dùng nên cẩn trọng và tìm hiểu kỹ trước khi tham gia vào mô hình kinh doanh này.
Đặc điểm của bán hàng đa cấp
1. Tuyển mộ đại lý: Bán hàng đa cấp tập trung vào việc tuyển mộ đại lý và bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Các đại lý này sẽ được tuyển mộ bởi công ty và được đào tạo để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.
2. Hoa hồng từ doanh số bán hàng: Người bán hàng sẽ nhận được một phần hoa hồng từ doanh số bán hàng của mình và các đại lý mà họ tuyển mộ. Hoa hồng này có thể là một phần trăm từ doanh số bán hàng hoặc một khoản tiền cố định.
3. Sản phẩm và dịch vụ đa dạng: Các công ty bán hàng đa cấp thường có nhiều sản phẩm và dịch vụ đa dạng để bán cho người tiêu dùng. Điều này giúp cho người bán hàng có thể tìm kiếm khách hàng potenial từ nhiều mặt hàng khác nhau, đồng thời giúp cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn sản phẩm.
4. Tiếp cận thị trường: Đa cấp giúp cho các công ty tiếp cận thị trường và bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng một cách dễ dàng hơn. Điều này giúp giảm chi phí quảng cáo và tạo ra một sự tương tác trực tiếp với khách hàng.
5. Thu nhập cao: Nếu người bán hàng thành công trong việc tìm kiếm khách hàng và bán sản phẩm, họ có thể kiếm được một khoản thu nhập cao. Ngoài ra, họ còn có thể kiếm được hoa hồng từ các đại lý mà họ tuyển mộ.
6. Phát triển kỹ năng kinh doanh: Bán hàng đa cấp giúp người bán hàng phát triển kỹ năng kinh doanh, giao tiếp và quản lý thời gian. Điều này có thể giúp cho họ trở thành những doanh nhân thành công trong tương lai.
Tuy nhiên, việc tham gia đa cấp cũng có những rủi ro như việc thất bại trong việc tìm kiếm khách hàng hoặc bị lừa đảo bởi các công ty bán hàng đa cấp không trung thực. Do đó, người tham gia nên tìm hiểu kỹ trước khi quyết định tham gia vào mô hình kinh doanh này.
Điều kiện kinh doanh đa cấp thế nào?
Để kinh doanh đa cấp, các công ty cần phải đáp ứng một số điều kiện sau:
1. Được phép hoạt động theo luật pháp: Các công ty bán hàng đa cấp cần phải đáp ứng các quy định và luật pháp của quốc gia mà họ hoạt động.
2. Sản phẩm và dịch vụ chất lượng: Các sản phẩm và dịch vụ của công ty cần phải đáp ứng yêu cầu về chất lượng và an toàn để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
3. Khả năng cung cấp đủ sản phẩm: Các công ty cần phải có khả năng cung cấp đủ sản phẩm và dịch vụ cho người bán hàng và khách hàng.
4. Tính minh bạch và trung thực: Các công ty cần phải có tính minh bạch và trung thực trong việc thông tin về sản phẩm và cơ hội kinh doanh cho người bán hàng đa cấp.
5. Đào tạo và hỗ trợ người bán hàng: Các công ty cần phải có chương trình đào tạo và hỗ trợ để giúp người bán hàng đa cấp có thể hoạt động hiệu quả.
6. Chính sách hoa hồng hợp lý: Các công ty cần phải có chính sách hoa hồng hợp lý để khuyến khích người bán hàng đa cấp và đại lý kinh doanh sản phẩm của họ.
7. Hệ thống quản lý và đánh giá hiệu quả: Các công ty cần phải có hệ thống quản lý và đánh giá hiệu quả để giúp họ theo dõi và đánh giá hoạt động kinh doanh của mình.
Những mô hình kinh doanh đa cấp tại Việt Nam hiện nay
Tại Việt Nam, hiện nay có nhiều công ty kinh doanh đa cấp hoạt động trên thị trường, một số mô hình phổ biến như sau:
1. Mô hình bán hàng trực tiếp: Đây là mô hình phổ biến nhất trong kinh doanh đa cấp tại Việt Nam. Các công ty sẽ tuyển dụng đại lý và người bán hàng đa cấp để tiếp cận khách hàng trực tiếp và bán sản phẩm của mình.
2. Mô hình bán hàng online: Với sự phát triển của công nghệ, mô hình bán hàng đa cấp trực tuyến đang trở nên phổ biến tại Việt Nam. Các công ty sẽ tạo ra các trang web, ứng dụng để khách hàng có thể mua hàng trực tuyến thông qua đại lý hoặc người bán hàng đa cấp.
3. Mô hình bán hàng qua truyền hình: Đây là mô hình kinh doanh đa cấp mới nhất tại Việt Nam, trong đó các công ty sẽ quảng cáo và bán sản phẩm của mình trên các kênh truyền hình.
Xem thêm: Chi phí bán hàng là gì chi phí bán hàng gồm những thứ gì
Xem thêm: Cách bán hàng trên Amazon cho người mới bắt đầu chi tiết
Ngoài ra, còn một số mô hình khác như kinh doanh đa cấp trong lĩnh vực bất động sản, du lịch, thực phẩm chức năng, mỹ phẩm và chăm sóc sức khỏe.
